La generación de leads se ha convertido en el núcleo de cualquier estrategia exitosa. Pero, ¿qué sucede cuando combinas esta necesidad fundamental con el poder del contenido? Ahí es donde entra en juego el content lead generation, una práctica que está revolucionando la forma en que las marcas se conectan con sus audiencias y transforman el interés en acción.

Imagina esto: en lugar de bombardear a tus clientes potenciales con anuncios que no atraigan su atención y correos electrónicos impersonales, les ofreces algo de valor real, algo que los “magnetice” hacia tus productos o servicios de manera orgánica y genuina. Este es el corazón de esta técnica.

Según datos, el 50% de los profesionales del marketing tienen previsto maximizar sus inversiones en contenidos en 2024 debido a que la creación de material de calidad y segmentado para audiencias es efectivo para sumar prospectos y aumentar la base de clientes. Entonces, ¿por qué aún tu empresa no incluye en su planificación esta técnica tan relevante?

A continuación te contamos en profundidad sobre qué trata el content lead generation, cuáles son sus beneficios y más.

¿Qué es el content lead generation?

Es una estrategia de marketing digital que se enfoca en crear y distribuir contenido relevante y de alta calidad con el objetivo de atraer y capturar la atención de clientes potenciales, convirtiéndolos en leads calificados. 

En lugar de utilizar métodos tradicionales de publicidad, que pueden ser intrusivos y fuente de gastos innecesarios, el content lead generation se basa en ofrecer valor a la audiencia a través de material informativo, educativo, entretenido y, en la mayoría de los casos, orgánico.

El objetivo final es establecer una relación de confianza con los usuarios, posicionando a la marca como una autoridad en el mundo IT y generando interacciones que conduzcan a conversiones.

Abarca una variedad de formatos como blogs, videos, infografías, podcasts, e-books y webinars, entre otros. Cada pieza está diseñada estratégicamente para atraer a un segmento específico de la audiencia y guiarlos a través del embudo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta la conversión final.

¿Por qué el CLG es el método más efectivo para captar leads?

 Aquí te presentamos algunos de sus principales beneficios:

Creación de una base de datos de calidad en menos tiempo

Esta estrategia permite construir una base de datos de leads calificados de manera más rápida y eficiente. Al proporcionar contenido de valor, atraemos a usuarios genuinamente interesados en nuestros productos o servicios, lo que acelera el proceso de generación de clientes potenciales.

Filtrado de prospectos a través del contenido ofrecido

El material que ofrecemos actúa como un imán, captando a quienes tienen un verdadero interés en lo que mostramos. Esto nos permite segmentar y filtrar a los prospectos de acuerdo a sus necesidades y preferencias, resultando en usuarios de mayor calidad y más propensos a convertirse en clientes.

Conocimiento profundo del buyer persona

El content lead generation brinda la oportunidad de conocer y comprender mejor a nuestro usuario ideal. A través del análisis de la interacción con los contenidos, podemos obtener información valiosa sobre sus intereses, desafíos y comportamientos de compra. Esto permite personalizar estrategias de marketing de manera más efectiva, sin malgastar tiempo y dinero.

Mejora del posicionamiento SEO

El contenido de calidad es fundamental para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda. Al crear materiales relevantes y útiles para la audiencia, aumentamos las probabilidades de aparecer en los primeros resultados de, por ejemplo, Google, lo que nos ayuda a atraer tráfico orgánico y a generar más leads de manera constante.

Tipos de contenidos para atraer leads

Para empresas IT, la generación de leads a través del contenido puede adoptar diversas formas para alcanzar a su público objetivo. Aquí hay algunos tipos de content lead generation específicos:

Blogs y artículos técnicos

Crear este tipo de materiales sobre temas relevantes para la industria de IT puede ser una excelente manera de atraer a profesionales y entusiastas de la tecnología. Estos pueden abordar temas como tendencias en desarrollo de software, nuevas tecnologías, consejos de programación, resolución de problemas técnicos, entre otros.

Guías y tutoriales

Pueden cubrir desde la implementación de nuevas herramientas o tecnologías hasta la resolución de problemas comunes. Estos recursos proporcionan un valor práctico a los lectores y ayudan a posicionar a la empresa como una autoridad en su campo.

Si por ejemplo trabajas en una empresa que se dedica al desarrollo de aplicaciones móviles, puedes crear un tutorial sobre el diseño de experiencia de usuario para apps. El mismo podría enumerar los principios fundamentales del diseño UX  para apps, diseño de interfaces, navegación intuitiva, usabilidad y más.

Webinars y seminarios en línea

Organizar estos eventos virtuales sobre temas relevantes para la audiencia IT puede ser una excelente manera de generar leads que se conviertan en clientes. Estas sesiones en vivo permiten a la empresa interactuar directamente con los participantes, responder preguntas en tiempo real y demostrar su experiencia en el campo.

Infografías y visualizaciones de datos

Suelen ser una forma efectiva de comunicar información técnica de manera visualmente atractiva y fácil de entender. Pueden utilizarse para presentar estadísticas, comparar productos o servicios o explicar conceptos complejos de una manera clara y concisa.

Estudios de caso y testimonios

Son poderosas herramientas de marketing. Mostrar cómo la tecnología de la empresa ha ayudado a resolver problemas reales de clientes puede generar confianza y credibilidad entre los prospectos. Estos casos de éxito pueden presentarse en forma de artículos, videos o publicaciones en redes sociales.

Contenido en video

Este recurso está en constante crecimiento y puede ser especialmente efectivo para empresas IT. Puede incluir desde tutoriales y demostraciones de productos hasta entrevistas con expertos y eventos en vivo. El videomarketing permite una comunicación más personal y atractiva con la audiencia.

E-books

Un libro electrónico ofrece la oportunidad de explorar una idea con mayor profundidad y detalle. Al crear una landing page donde se ofrezca este recurso, los usuarios pueden dejar sus datos a cambio de descargarlo, generalmente de forma gratuita. Por lo tanto, no solo es una herramienta efectiva para proporcionar contenido de valor, sino también una excelente estrategia para generar leads.

Posteos en redes sociales

Según datos, LinkedIn es la plataforma más influyente para la generación de leads y algunas agencias le atribuyen hasta el 80% de sus prospectos B2B a esta plataforma. Puedes usar los canales sociales para generar contenido de valor, con copys atractivos, CTA´s infalibles y propuestas creativas que atraigan a tu audiencia.

¿Cómo implementar una estrategia de content lead generation para empresas IT?

Primero que nada, debes elaborar un plan de contenidos y comenzar a escribir material relevante y útil, siempre enfocado en tu audiencia. 

Una vez que decides los temas a desarrollar, el siguiente paso es atraer a los usuarios hacia tu página web o bien una landing page que contenga ese material que has creado. Puedes hacerlo mediante canales orgánicos o de pago, es decir, puedes postear en redes sociales que tienes un excelente recurso para aprovechar, crear anuncios o enviar una campaña de e-mail marketing segmentada y objetiva.

En esta página, se le ofrece al usuario un contenido descargable de valor -por ejemplo, una guía sobre estrategias y tendencias de marketing – a cambio de rellenar un formulario. Normalmente, esta web hace hincapié en los beneficios del contenido.

Tras rellenar el formulario y pulsar el botón “enviar” o similar, se dirigirá al usuario a la página de descarga del contenido o se le enviará a su correo electrónico.

A partir de este momento, cada persona que haya completado el proceso se convertirá en un lead y se incorporará a la base de datos de la marca.

Por último, no olvides medir el resultado de tu estrategia de content lead generation. Es clave para entender el comportamiento e interés de los usuarios.

Dato: es importante que la landing page o sitio web que contenga el material sea simple, entendible y atractiva a la vez. Brinda facilidad y una buena UX para que quien quiera descargar contenido lo haga en menos de tres clicks y, sobre todo, deje sus datos en el formulario de contacto. 

Resumiendo, estos son los pasos para implementar un content lead generation eficaz para potenciar el alcance de tu empresa de tecnología:

• Elaborar un plan de contenidos
• Crear material relevante y enfocado en la audiencia objetivo
• Contar con un sitio web o landing page simple para generar leads
• Ofrecer un formulario sencillo
• Medir resultados

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Desde la creación de contenido de alta calidad hasta la optimización de landing pages y la implementación de técnicas de lead nurturing, estamos comprometidos a ayudarte a atraer, capturar y convertir leads calificados en clientes potenciales.
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