¿Sabías que la selección estratégica de los medios de difusión que utilizará tu negocio para promocionarse es crucial para el éxito? Captar la atención del público es un recurso invaluable y escoger los canales de marketing para empresas IT que realmente aportarán un valor agregado es clave para posicionarse ante la competencia. 

Según estudios, el marketing de contenidos genera tres veces más leads que las estrategias tradicionales y 72 % de las empresas considera que es un método efectivo de aumento de clientes.

¿Quieres saber más sobre este tema? Continúa leyendo para conocer qué son los canales de marketing, por qué son tan importantes y qué detalles debes tener en cuenta para elegir el que más se ajusta a lo que necesita tu empresa IT.

¿Qué son los canales de marketing?

Son herramientas que permiten a las empresas comunicar, promocionar y posicionar su producto o servicio en el mercado. La flexibilidad de elegir uno o varios canales de marketing hace que las marcas lleguen a audiencias diversas y se adapten a las características particulares de cada segmento, así como tambien a los objetivos específicos que buscan alcanzar. A continuación te presentamos los más utilizados:

• Anuncios digitales
• Correos electrónicos
• Eventos
• Marketing con influencers
• Optimización para motores de búsqueda 
• Marketing de contenido
• Redes sociales
• Boca a boca
• Marketing tradicional

La elección minuciosa de estos canales es una pieza fundamental para construir una presencia efectiva en el ámbito digital y offline y conectar de manera significativa con la audiencia.

¿Por qué son importantes los canales de marketing?

Estos recursos son esenciales para las empresas de tecnología por varias razones y aquí destacamos algunas:

Conexión con la audiencia

Gracias a la integración de diversos canales a las estrategias de marketing, las compañías tecnológicas pueden establecer más cercanía con su público objetivo y crear así un vínculo significativo.

Alcance y visibilidad

La presencia en múltiples plataformas, ya sean digitales o tradicionales, permite llegar a diferentes segmentos de la audiencia, maximizando la exposición. Por ejemplo, si trabajas en una empresa IT, es clave que estés presente en redes sociales, cuentes con artículos del blog específicos del rubro al que perteneces, realices envíos de email marketing y más.

Diversificación de estrategias

Consiste en la habilidad de desplegar diferentes tácticas destinadas tanto a las necesidades de la empresa como del mismo cliente al que deseas llegar. Tenerlas presentes es clave para adaptarse a cambios inesperados y aprovechar oportunidades de crecimiento.

Segmentación efectiva

Permite una comunicación más precisa. A través de este proceso, se trata de comprender profundamente las peculiaridades del mercado tecnológico y ajustar estrategias para abordar usuarios específicos. Por ejemplo, no es lo mismo promocionar un producto o servicio a un consumidor B2B que a uno B2C, por ende, debes focalizar y segmentar para que los fondos de marketing sean bien utilizados. 

Adaptación a las preferencias del consumidor

La capacidad de proporcionar experiencias altamente personalizadas y satisfactorias es un diferenciador clave para construir relaciones duraderas y establecer la lealtad del cliente.

Generación de leads y conversiones

Es esencial para el crecimiento y la prosperidad de las empresas IT. Entregar contenido de valor, participar en eventos virtuales y optimizar la experiencia del usuario brinda la posibilidad a las empresas IT de construir un embudo de ventas efectivo y convertir a clientes potenciales en nuevos.

Construcción de marca

La consistencia en la presencia de la marca a lo largo de diferentes canales contribuye a construir una identidad sólida y reconocible. Esto, a su vez, fortalece la percepción de la misma en la mente de los consumidores.

Análisis y mejora continua

Esta estrategia no sólo implica la recopilación de datos, sino también su correcta interpretación, el ajuste constante y la adopción de enfoques proactivos para mantenerse al tanto de las tendencias del mercado.

¿Cómo elegir tus canales de marketing y potenciar tu negocio de tecnología?

Con la variedad de vías de difusión que las empresas IT tienen a disposición, la elección del medio adecuado se convierte en una estrategia clave para alcanzar el éxito. 

Siguiendo estos pasos, podrás trazar un plan de acción sólido para tu próximo movimiento comercial:

1- Define tus objetivos de marketing

Establece metas claras y medibles. Si tienes en mente lo que deseas lograr, estarás en una posición óptima para seleccionar el canal perfecto que oriente tus estrategias de comunicación y publicidad.

2- Realiza un análisis de mercado

Puede ayudarte a identificar oportunidades en tu industria para conectar con tu público objetivo, incluyendo los canales de comunicación y promoción que son mejores para tu negocio.

3- Investiga a tu competencia

Visualizar lo que están haciendo tus rivales comerciales te dará un panorama más claro sobre qué acciones de marketing puedes poner en práctica y mediante qué canal o canales llegar a tu audiencia.

Y aquí te damos una ayuda. Responde a los siguientes interrogantes para que este proceso te resulte más sencillo:

• ¿Qué están haciendo marcas como la tuya para alcanzar a los clientes de tu nicho de mercado?
• ¿Qué canales de marketing no están utilizando actualmente los competidores?
• ¿Qué puedes hacer para diferenciarte y mejorar tu mensaje y enfoque?

4- Obtén feedback de tus clientes

Puedes hacerlo a través de entrevistas, formularios de post venta o encuestas. De esta manera te será mucho más sencillo enfocarte en aquellos canales fuertes para tu compañía.

5- Determina tu presupuesto de marketing

Establecer fondos específicos ayuda a optimizar el rendimiento de tus esfuerzos de promoción, garantizando que estén alineados con tus recursos financieros y objetivos empresariales. De hecho, puedes llevar a cabo muchas acciones de forma gratuita o a un costo mínimo. Estos podrían incluir publicar contenido orgánico en las redes sociales, crear contenido de SEO en tu sitio web que se posicione bien en los resultados de búsqueda, y establecer contactos con posibles clientes en eventos empresariales. 

6- Comienza a realizar marketing a través de múltiples canales

Si bien un canal puede parecerte el más apropiado, considera un enfoque de marketing omnicanal o multicanal para darle a tu empresa la mejor oportunidad de llegar a las audiencias y convertirlas en clientes.

¡Elige los canales de marketing correctos para ganar visibilidad y engagement!

Con la diversidad de opciones disponibles, seleccionar estratégicamente dónde posicionar tus productos y servicios puede marcar la diferencia. 

Si estás interesado en ampliar la presencia de tu empresa IT en diferentes medios de difusión y promoción tanto físicos como online, no dudes en contactarnos. En Entercomm contamos con un staff de profesionales especializados en marketing y comunicación en tecnología que te ayudará a conseguir tus objetivos de negocio.