Llamar la atención de clientes potenciales siempre fue un desafío constante para las empresas de tecnología. En este contexto, el concepto de lead magnet se desarrolla como un recurso clave para atraer a la audiencia correcta en el momento oportuno.
El uso de lead magnets de manera planificada y optimizada dentro del embudo de ventas es crucial para generar nuevas oportunidades de negocio. Además, es una forma poderosa de crear conciencia de marca y aumentar la popularidad de tu empresa IT gracias a contenidos frescos y originales.
¿Quieres saber más sobre este tema? Te invitamos a leer este nuevo artículo.
¿Qué es un lead magnet?
Es un recurso estratégico que busca obtener información clave de los visitantes de un sitio web.
Su esencia radica en ofrecer un contenido atractivo y valioso a los usuarios a cambio de sus datos personales. Para hacerlo más gráfico, cuando dejas tus datos en un formulario a cambio de la descarga de un contenido, estás dentro de una estrategia de lead magnet. Este intercambio permite a la empresa construir una relación más cercana con la audiencia y transformarla en usuarios potenciales.
Por ejemplo, una fórmula clásica y exitosa de lead magnet dentro del rubro IT es entregar un recurso gratuito, como un ebook o webinar, que informa a clientes potenciales sobre algo interesante en el sector.
4 beneficios del lead magnet marketing en empresas IT
Una de las ventajas más importantes de esta táctica es la expansión de las bases de datos. No obstante, es fundamental ir más allá de la simple acumulación de contactos porque ¿de qué sirve tener una extensa lista de nombres, emails y teléfonos si no es una audiencia objetivo?
Ahora, te invitamos a conocer algunos beneficios adicionales que hacen que los lead magnets sean una herramienta esencial en todas las estrategias de marketing:
Fomenta relaciones con tus clientes potenciales
Marcan el comienzo de una relación. Te permiten acompañar a tus posibles usuarios a lo largo de todas las etapas del embudo de ventas, construyendo una conexión significativa desde el principio.
Brinda datos sobre los intereses de los individuos
A través de herramientas de email marketing, puedes realizar un seguimiento detallado de las descargas de lead magnets. Esto te aporta información valiosa sobre lo que buscan las personas interesadas en tu contenido y servicios. Además, identificar qué temas y materiales son más relevantes te da la posibilidad de crear una base de datos segmentada y personalizar interacciones.
Permite adaptarse al recorrido del usuario
Entender en qué etapa del proceso de ventas se encuentran las personas que consumen tus productos y servicios tecnológicos es esencial. Un lead magnet te ayuda a comprender esto. Por tal motivo, es importante ofrecer nuevos recursos de captación y que los mismos sean relevantes, acercándote cada vez más a la conversión.
Fideliza y posiciona tu empresa
Al conocer a tus clientes, puedes crear estrategias efectivas para convertirlos en usuarios leales de tu empresa IT. Mantener una presencia constante te ayuda a posicionarte como la mejor opción en la mente del consumidor, destacando sobre la competencia.
8 ejemplos de lead magnet que puedes utilizar en tus estrategias de marketing de atracción
Como hemos visto, la implementación de lead magnets efectivos es esencial para una estrategia de marketing exitosa. A continuación te presentamos algunos ejemplos prácticos para que puedas incorporar en tu negocio de tecnología:
Ebooks y guías descargables
Los libros digitales con contenidos bien elaborados y extensos, donde resolvemos alguna duda o pregunta que pueda tener una determinada persona, no sólo poseen un atractivo estético, sino que también contienen información relevante sobre tu empresa IT y servicios.
La clave para aprovechar al máximo esta herramienta radica en asegurarse que el contenido realmente sea de valor para tu público objetivo.
¿Cómo convertir un ebook o guía en lead magnet? ¡Sigue estos pasos!
- Define el formato a utilizar: Puede ser un pdf descargable, un diseño interactivo o un ebook multimedia.
- Establece los temas de interés relevantes para tus usuarios: Enfócate en proporcionar soluciones o entregar información valiosa relacionada con tu área de expertise.
- Desarrolla contenido preciso, objetivo y, cuando sea posible, didáctico.
- Diseña una landing page atractiva y optimizada que destaque los beneficios del libro virtual. Asegúrate de incluir un formulario de registro para capturar la información de tus leads.
- Anuncia el lanzamiento del ebook a través de un newsletter. Destaca los aspectos más llamativos y motiva a tus suscriptores a descargarlo para obtener información valiosa.
- Utiliza las redes sociales para promocionar el recurso que actuará como “imán de leads”.
- Potencia la visibilidad del ebook mediante contenido optimizado para motores de búsqueda. Publica posts de blog, posteos de social media u otros contenidos que redirijan hacia el material.
Whitepapers
Existen muchos tipos de contenidos orientados al mundo B2B, pero sin duda uno de los más importantes son los llamados “libros blancos”.
Son ensayos escritos para persuadir usando hechos y lógica. Dentro del ámbito empresarial, lo que se busca con este tipo de contenido es promover productos o servicios y ayudar en la decisión de compra, especialmente en momentos en los que el potencial cliente está comparando entre varias opciones.
No tienen una intención de venta directa, es decir, no suelen incorporar llamadas a la acción agresivas, aunque son una parte importante del marketing de contenidos.
Webinars
Invita a tus visitantes a participar en eventos en línea donde puedan obtener información exclusiva, interactuar en tiempo real y aprender directamente de expertos en la industria. Si trabajas en una empresa IT, una iniciativa en tendencia es enseñar a utilizar una nueva App o lanzar una actualización en vivo y realizar demostraciones con influencers.
Plantillas y herramientas prácticas
Ofrece plantillas descargables, hojas de cálculo u otras herramientas que tus potenciales clientes puedan aplicar directamente en su día a día. Es común que estos recursos se brinden a través de artículos de blog sobre temas de interés o a través de email marketing.
Pruebas gratuitas
Suelen ser el gancho perfecto y al que ningún usuario se resiste. Permiten que tu audiencia experimente directamente demos de tus productos y servicios por tiempo limitado. Por ejemplo, puedes ofrecer una versión de prueba de un nuevo programa o videojuego.
Descuentos
Este tipo de lead magnet suele ser especialmente abundante en fechas cercanas al Black Friday, donde las ofertas irresistibles son moneda corriente.
Encuestas y cuestionarios interactivos
Estos recursos brindan información valiosa sobre las necesidades y preferencias de tu público objetivo.
Contenidos exclusivos para suscriptores
Crea material premium para aquellas personas que se suscriban a tus newsletters o accedan a una membresía. De hecho, puedes adelantar detalles sobre próximos lanzamientos, actualizaciones de juegos o el desarrollo de nuevos packs, aplicaciones y otras novedades para mantenerlos informados y comprometidos.
Por último y no menos importante, queremos contarte que para ejecutar una estrategia efectiva de generación y fidelización de clientes potenciales, es fundamental contar con un sitio web o una landing page bien diseñada, un formulario eficaz y un software de automatización que te asista en la fidelización de clientes a lo largo del embudo de marketing.
¿Estás preparado para mejorar tus estrategias de atracción comercial?
Los lead magnets son la clave para generar clientes potenciales de manera eficiente, ya sea desde tu sitio web o una página de aterrizaje realizada especialmente para la ocasión. Para iniciar con éxito, es esencial conocer a tu audiencia objetivo y determinar el tipo de contenido que les resultará más interesante.
En Entercomm nos especializamos en dos aspectos fundamentales para colaborar con tu empresa IT. Por un lado, nuestro equipo experto en SEO puede ofrecerte las recomendaciones necesarias para diseñar y optimizar tu sitio o landing page. Por el otro, nuestro equipo de marketing digital puede desarrollar lead magnets que capten la atención de la audiencia que quieres conquistar.
¡Contáctanos y comencemos juntos el camino al éxito de tu empresa de tecnología!
