Si trabajas en el rubro IT, uno de los recursos más importantes en la adquisición de clientes es contar con una buena estrategia SEO para empresas B2B. ¿Y por qué es esencial? Porque tener una fuerte visibilidad orgánica en todas las etapas del proceso de ventas es una forma eficaz de aumentar el crecimiento y el posicionamiento web.

De hecho, ¿sabías que el 61% de los especialistas en marketing dicen que mejorar la optimización de motores de búsqueda para aumentar su presencia orgánica en línea es su principal prioridad en inbound?

Es por eso que en este artículo te explicaremos en qué consiste una estrategia SEO, las diferencias con el desarrollo para empresas B2C y algunos consejos para poder llevarla a cabo.

¿Qué es el SEO para empresas B2B?

Este término hace referencia directa a las estrategias y técnicas utilizadas para mejorar la notoriedad y el posicionamiento de los sitios web de negocios que ofrecen productos o servicios a otras empresas.

En sí, la importancia del SEO para empresas B2B radica en varios aspectos clave, tales como:

• Visibilidad en línea: El posicionamiento en sitios web ayuda a que las empresas B2B sean más visibles en los motores de búsqueda como Google. Esto significa que cuando otras empresas buscan productos o servicios que ofrece la empresa B2B, es más probable que la encuentren si está bien posicionada en los resultados de búsqueda. De hecho, según datos del propio buscador, procesa más de 3.5 billones de búsquedas al día.

• Generación de tráfico calificado: Al optimizar el contenido y las palabras clave, se puede atraer a visitantes que están específicamente interesados en los productos o servicios que ofrece la empresa.

• Autoridad y credibilidad: Ya que al aparecer en los primeros resultados de búsqueda, se percibe a la empresa como relevante en su industria.

• Reducción de costos: En comparación con otras formas de publicidad y marketing, el SEO puede ser más rentable a largo plazo. Una vez que se logra un buen posicionamiento, el tráfico orgánico que genera este proceso no requiere el mismo nivel de inversión continua que otros métodos de publicidad pagada, como por ejemplo, SEM. No olvides que el SEO que es que es un proceso mucho más lento que uno pago.

• Competitividad: Hay que tener en cuenta que las empresas B2B que no invierten en SEO pueden perder oportunidades frente a aquellas que sí lo hacen.

Diferencias entre posicionamiento SEO para B2B y B2C

Una estrategia SEO para empresas que ofrecen o venden servicios a otras compañías es diferente a una empresa que comercializa un producto a un usuario final. Sin embargo, comparten un objetivo común: atraer tráfico. La principal diferencia se encuentra en el camino transitado para alcanzar al público específico, al que hay que proporcionar un contenido adecuado según sus necesidades.

Una buena estrategia de posicionamiento orgánico para B2B pone la web de una empresa al alcance de los usuarios que buscan los servicios y productos que ofrece.

Al comparar una estrategia SEO B2B y B2C, lo principal que hay que distinguir es que están dirigidos a audiencias diferentes, uno a consumidores directos y otro a empresas. Las formas de lograr una conversión en cada caso es muy diferente de la otra.

Las principales diferencias son la mayor complejidad que tienen los embudos de ventas B2B,  la menor tasa de conversión a comparación de las estrategias B2C y la utilización de palabras claves con menor volúmen para segmentar al público objetivo.

Consejos para hacer una estrategia SEO para empresas B2B

Toda planificación para posicionar de manera correcta en los motores de búsqueda requiere de estudio de keywords, arquitectura web, diseño y mucho más. No todo es sencillo ya que para que las estrategias funcionen es clave contar con especialistas en el tema o bien una agencia especializada que brinde asesoramiento.

Aparecer en los primeros resultados de Google es solo la punta del iceberg y, para lograrlo, puedes seguir estos pasos.

1 – Identifica a tu público objetivo

El paso inicial de cualquier estrategia SEO es conocer al buyer persona. Cuanto más sepas sobre tu audiencia y sus requisitos, mejor podrás dirigir tus contenidos.

Este paso no consiste únicamente en describir a los potenciales clientes de un negocio. El objetivo es recolectar datos que luego sean utilizados por los departamentos pertinentes -marketing, ventas, etc.- para tomar decisiones e invertir inteligentemente.

2 – Investiga las keywords alrededor de tus clientes

Existen herramientas para detectar qué palabras clave utilizan en los buscadores los usuarios de tu público. La importancia de tener esta información bien detallada es utilizarla para acceder a un abanico más amplio de keywords y asignarlas a las diferentes etapas del embudo de ventas.

A partir de esta investigación de palabras claves se pueden desarrollar clústeres de temas, que son grupos de contenidos que giran en torno a un tema principal. Estos son útiles para dirigirte a tus clientes potenciales en cualquier etapa del ciclo de compra.

3 – Crea landing pages optimizadas

Aunque el principal objetivo de una estrategia SEO es el posicionamiento y el aumento del tráfico web, no hay que olvidar que todas las empresas necesitan imperiosamente conseguir conversiones.

Para lograr esto es de extrema importancia el tener landing pages de ventas o servicios bien optimizadas y sólidas. Tener un sitio vistoso, que llame la atención y genere interés es esencial para lograr el último paso en un proceso de ventas.

4 – Genera backlinks promocionando los contenidos

Los backlinks son una parte muy importante del éxito de cualquier estrategia SEO B2B. Estas estrategias dependen de los algoritmos desarrollados por los principales motores de búsqueda.

Una vez que se crea un contenido de calidad es necesario comenzar a desarrollar una estrategia para que comiencen a visibilizarse. Puedes hacerlo a través de publicaciones en redes sociales, envío de newsletters, anuncios, estrategias de guest blogging y más. 

Potencia el alcance de tu negocio con estrategias bien definidas

Una campaña SEO exitosa tiene que ser la combinación perfecta entre las keywords adecuadas, una estrategia de contenidos escalable y una buena landing page o sitio web para cerrar la oportunidad de venta. También ten en cuenta que hay ciertos aspectos técnicos que debes verlo con expertos en el tema, ya sea del mismo mundo del SEO o bien con desarrolladores. 
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