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Estrategia SEO para empresas B2B

Estrategias SEO para empresas B2B

Uno de los canales más importantes en la adquisición de clientes B2B es contar con  una buena estrategia SEO. Tener una fuerte visibilidad orgánica en todas las etapas del proceso de ventas es una forma eficaz de aumentar el crecimiento y el posicionamiento web.

Es por eso que en este artículo te explicaremos en qué consiste una estrategia SEO, las diferencias con el desarrollo para empresas B2C y algunos consejos para poder llevarlo a cabo.

¿Qué es el SEO para B2B?

Una estrategia SEO para empresas que ofrecen o venden servicios a otras compañías es diferente a una empresa que vende un producto a un usuario final.

Igualmente, comparten un objetivo común: atraer tráfico. La principal diferencia se encuentra en el camino transitado para alcanzar al público específico, al que hay que proporcionar un contenido adecuado según sus necesidades.

Una buena estrategia SEO para B2B pone la web de una empresa al alcance de los usuarios que buscan los servicios y productos que ofrece.

Diferencias entre SEO para B2B y B2C

Al comparar una estrategia SEO B2B y B2C, lo principal que hay que distinguir es que están dirigidos a audiencias diferentes, uno a consumidores directos y otro a empresas. Las formas de lograr una conversión en cada caso es muy diferente de la otra.

Las principales diferencias se pueden encontrar en la mayor complejidad que tienen los embudos de ventas B2B,  la menor tasa de conversión a comparación de las estrategias B2C y la utilización de palabras claves con menor volúmen para segmentar correctamente al público objetivo.

Consejos para hacer una estrategia SEO para B2B

1. Identifica a tu público objetivo

El paso inicial de cualquier estrategia SEO es conocer a tu buyer persona para poder llevarla a cabo con éxito. Cuanto más sepas sobre tu audiencia y sus requisitos, mejor podrás dirigir tus contenidos.

Este paso no consiste únicamente en describir a los potenciales clientes de un negocio, sino en recolectar datos que luego sean utilizados por los departamentos de marketing, ventas y productos para tomar decisiones e invertir inteligentemente.

2. Investiga las keyword alrededor de tus clientes

Existen herramientas para detectar qué palabras clave utilizan en los buscadores los usuarios que forman parte del público de una empresa, pero la importancia de tener esta información bien detallada es utilizarla para acceder a un abanico más amplio de keywords y asignarlas a las diferentes etapas del embudo de ventas.

A partir de esta investigación de palabras claves se pueden desarrollar clústeres de temas, que son grupos de contenidos que giran en torno a un tema principal. Estos son útiles para dirigirte a tus clientes potenciales en cualquier etapa del ciclo de compra.

3. Crea landing pages optimizadas

Aunque el principal objetivo de una estrategia SEO es el posicionamiento y el aumento del tráfico web, no hay que olvidar que el principal objetivo de cualquier empresa es conseguir conversiones.

Para lograr esto es de extrema importancia el tener landing pages de ventas o servicios bien optimizadas y sólidas. Tener un sitio vistoso, que llame la atención y genere interés es esencial para lograr el último paso en un proceso de ventas.

Los backlinks siguen siendo una parte muy importante del éxito de cualquier estrategia SEO B2B, ya que como toda estrategía de posicionamiento depende de los algoritmos desarrollados por los principales motores de búsqueda.

Una vez que se crea un contenido de calidad es necesario comenzar a desarrollar una estrategia de guest blogging. Esto es clave para promocionarlos o distribuirlos en otros sitios web o blogs con audiencias interesadas en los temas y autoridad en el sector.

Potencia tu alcance con una campaña SEO

En conclusión, una campaña SEO exitosa tiene que ser la combinación perfecta entre las keywords adecuadas, una estrategia de contenidos escalable y una buena landing page para cerrar la oportunidad de venta. 

En Entercomm contamos con una amplia experiencia en el sector IT, cuéntanos cómo podemos ayudarte con tu estrategia SEO completando el formulario. ¡Esperamos conocerte pronto!

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