Según datos, para 2025, más del 87% de líderes empresariales planea aumentar su presupuesto en marketing. Entonces, tal vez sea momento de pensar en mejorar tu planificación y añadir las bondades del marketing regional a tus estrategias.

Si hablamos de este concepto, nos referimos a una herramienta crucial para todas aquellas empresas del sector tecnológico que desean crecer en los diferentes mercados de, por ejemplo, Latinoamérica. Y en sí, actúa como un puente comunicacional, ya que ayuda a las compañías a conectar con sus audiencias locales, ajustando productos, servicios y mensajes a las realidades culturales y económicas de cada país. Esto es esencial para mejorar el reconocimiento de marca y, por supuesto, las ventas.

Si quieres conocer estrategias infalibles de marketing regional para aplicar en tu negocio, ¡lee este nuevo artículo de nuestro blog especializado en marketing y comunicación para empresas IT!

La relevancia del marketing regional en el mundo online

Las dinámicas de consumo cambian según la zona, por lo que un enfoque unificado no siempre es efectivo. Por ejemplo, los códigos culturales -sean lingüísticos o de otra índole- pueden diferir de Argentina a México, y así en otros países. 

Las empresas de tecnología deben ajustar sus estrategias para resonar con las audiencias locales. Y lo que te diremos a continuación es ya casi una premisa: adaptar mensajes y ofertas a las particularidades culturales y sociales de cada región puede marcar la diferencia en la percepción y aceptación de tus productos.

De hecho, la personalización adquiere una gran importancia en el marketing regional, por lo que explorar cómo implementar formas efectivas de llegar al corazón de los clientes puede ser la base para diferenciarse de la competencia. Hablamos de este concepto a continuación.

Marketing regional, sector tecnológico y personalización

La personalización en el marketing regional va más allá de tropicalizar contenidos, es decir, de adaptarlo al idioma o dialecto local. Implica adentrarse y comprender las necesidades y preferencias del público objetivo, así como la capacidad de ajustar productos y servicios para satisfacer esas demandas específicas. 

Por ejemplo, una empresa de software puede desarrollar funciones que resalten las normativas locales o integren prácticas comerciales propias de la región para mejorar la relevancia del producto y generar confianza entre los usuarios.

Por cierto, el poder de esta técnica radica en su capacidad para convertir datos en conocimiento. Al analizar el comportamiento y las preferencias del consumidor en contextos específicos, las empresas pueden diseñar campañas que atraen y, a la vez, convierten. Esto implica elegir los canales de marketing adecuados, desde redes sociales hasta eventos locales, y crear mensajes que reflejen las realidades y aspiraciones de los usuarios.

Además, la personalización en el marketing regional permite a las empresas mostrar autenticidad y diferenciarse. Si ofrecen soluciones que se sienten hechas a medida, las marcas se vuelven aliadas de sus clientes, generando un lazo que puede perdurar por años.  

4 estrategias de marketing regional que puedes implementar en tu empresa IT

Si quieres explorar cómo el marketing local puede trabajar para fomentar el crecimiento de tu negocio del rubro tecnológico, te presentamos cuatro estrategias efectivas para lograr tus objetivos. 

1 – Investigación del mercado local

Antes de lanzar cualquier campaña, es fundamental investigar. Te permitirá entender los hábitos, preferencias y necesidades de la audiencia en cada región. ¿Cómo hacerlo? Puedes utilizar encuestas, grupos focales y data driven marketing para obtener información valiosa.

Vayamos a un ejemplo puntual que puede servirte: si tu empresa desarrolla software de gestión de proyectos, podrías descubrir que las empresas en Chile valoran más la colaboración en tiempo real, mientras que en Colombia priorizan la facilidad de uso. Con esta información, puedes adaptar tu producto y tus mensajes para satisfacer estas necesidades específicas.

Además, el uso de herramientas analíticas puede proporcionarte datos sobre la demografía, intereses y comportamientos de compra de los usuarios en cada región. Esto te ayudará a crear perfiles de cliente más detallados y a segmentar mejor la audiencia.

2 – Publicidad regional

Permite dirigirse a públicos específicos basados en su ubicación geográfica. Utiliza plataformas como Google Ads, Facebook Ads y anuncios de LinkedIn, para crear campañas que lleguen a usuarios en regiones particulares. También, asegúrate de que tus anuncios vayan en sintonía con los comportamientos de compra locales.

Por ejemplo, si quieres realizar un webinar para tu empresa IT, es clave que antes realices publicidad o posteos orgánicos en redes sociales que hablen de este evento. Nuestra recomendación es que siempre segmentes las audiencias, ya que si tu webinar será destinado a gerentes de marketing, es importante que quienes asistan tengan dicho rol. 

3 – Colaboraciones estratégicas

Formar alianzas con empresas locales puede ser un recurso invaluable. Estas colaboraciones te permiten aprovechar el conocimiento y la reputación de marcas ya establecidas en la región. Para ello, busca empresas que compartan valores y objetivos similares.

Si tienes una compañía IT que ofrece soluciones de cloud computing, podrías asociarte con una empresa de consultoría local para ofrecer un paquete que combine tus servicios con su expertise en implementación. Juntos, pueden organizar eventos que muestren cómo tus soluciones pueden resolver problemas específicos del mercado local.

Otra buena opción es colaborar con influencers locales que entiendan el mercado y cuenten con una audiencia leal. Al trabajar con personas que ya tienen la confianza de tu público objetivo, puedes aumentar la visibilidad y credibilidad de tu marca en la región.

4 – Plan de contenidos localizados 

El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para atraer a tu audiencia. Desarrolla contenido que resuene con las experiencias y valores locales, utilizando lenguaje y referencias culturales que sean reconocidos por la audiencia a la que quieres llegar. Esto no solo mejora la conexión, sino que también refuerza tu posicionamiento como un referente en el sector. Un poco de human centric marketing nunca viene mal, por eso, habla de manera cercana y humaniza el contenido, tanto para personas como para mejorar el posicionamiento SEO. 

Si tu empresa organiza un evento sobre inteligencia artificial en Brasil, crea contenido que aborde cómo esta tecnología puede transformar industrias específicas en ese país. Publica casos de éxito o de uso de empresas locales que ya están utilizando inteligencia artificial para mejorar sus operaciones.

Adicionalmente, puedes implementar un blog que ofrezca contenido relevante para cada región. Considera la creación de artículos que destaquen tendencias en tecnología o entrevistas con líderes de la industria para que muestren el impacto de tus soluciones en empresas locales.

Si bien te hemos dado estas recomendaciones, es esencial que las estrategias estén siempre bien direccionadas y segmentadas al público adecuado que, en este caso, sería del rubro IT. Para ello, lo ideal es contratar una agencia de marketing y comunicación especializada en tecnología, ya que las necesidades del sector son diferentes a otras.  

Invertir en marketing es apostar al crecimiento de tu negocio IT

El éxito en el marketing regional se basa en un profundo entendimiento de tu audiencia, una segmentación precisa y la capacidad de adaptar tus ofertas a las necesidades locales. No se trata de crear campañas o contenidos por el solo hecho de tener presencia: la clave está en hablarle al público objetivo. 

Si quieres implementar estas estrategias y observar cómo tu empresa IT se transforma en un referente en la región, ¡contáctanos! En Entercomm somos expertos en marketing regional para empresas de tecnología. Nuestros profesionales no solo pueden asesorarte a través de consultorías especializadas sino que también pueden formar parte de tu equipo. Empleamos desde técnicas tradicionales hasta automatización para optimizar procesos. 

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