Los fondos de marketing son recursos esenciales a la hora de planificar con qué presupuesto cuenta tu negocio para una campaña. Y para calcular la inversión en publicidad digital es importante la organización, el análisis y la medición constante.

Según datos, se estima que el dinero empleado para pautas online será de más de 870 mil millones de dólares en 2024, cifra que supera a las de años anteriores. Además, más del 67% de la población usa Internet, es decir, ¿por qué no utilizar el mundo online como una gran vidriera para promocionar productos y servicios?

Si quieres aprender a calcular de manera correcta la inversión en publicidad digital de tu empresa, ¡lee este artículo! Además, encontrarás una plantilla descargable gratis para comenzar a calcular tus inversiones según los objetivos de cada campaña.

¿Por qué invertir en publicidad digital si trabajas en una empresa IT?

Realizar anuncios de pago en redes sociales o Google Ads es parte fundamental de toda estrategia de marketing. Junto con el posicionamiento orgánico, son piezas claves para lograr rmayor reconocimiento de marca, interacciones y más ventas.

De hecho, una efectiva inversión en publicidad digital tiene ciertos beneficios. 

Alcance y segmentación más precisa

La publicidad digital permite llegar a un público objetivo determinado. Puedes dirigirte a clientes potenciales basados en criterios demográficos, geográficos, intereses y comportamientos en línea, algo fundamental para una empresa IT que busca llegar a una audiencia técnica y específica.

Medición y análisis de resultados

A diferencia de la publicidad tradicional, la online ofrece herramientas avanzadas para visualizar todo en tiempo real. Puedes monitorear el rendimiento de tus campañas publicitarias de manera detallada, conocer cuántos usuarios interactúan con tus anuncios, quiénes hacen clic en ellos y cuántos se convierten en clientes potenciales o ventas. Esto te permite ajustar y optimizar tus estrategias continuamente para maximizar el retorno sobre la inversión (ROI).

Flexibilidad y personalización

Con este tipo de anuncios en línea, las empresas pueden adaptar sus estrategias y presupuestos en cualquier momento. Además, brindan la posibilidad de probar diferentes tipos de anuncios, mensajes y formatos para ver qué funciona mejor con tu audiencia. También, puedes adaptar el enfoque según las tendencias del mercado y las respuestas de los usuarios. 

Menor costo y mayor efectividad

En comparación con los medios tradicionales como la televisión o la radio, la publicidad digital suele ser más accesible y permite un mejor control del presupuesto. Puedes establecer montos diarios o mensuales según necesidades y objetivos comerciales, lo cual es especialmente beneficioso para las empresas IT que pueden estar operando con recursos limitados pero desean maximizar su impacto publicitario.

Posicionamiento de marca y competitividad

Estar presente de manera constante en plataformas digitales relevantes ayuda a fortalecer la reputación de tu marca en el mercado tecnológico. Esto no solo aumenta el reconocimiento de tu empresa entre los clientes potenciales, sino que también te ayuda a competir de manera más efectiva con otras empresas del sector que también utilizan estrategias de marketing digital avanzadas.

Los 3 métodos esenciales para calcular la inversión en publicidad digital

Existen ciertas técnicas que las empresas utilizan para determinar cuánto presupuesto asignar y cómo medir el rendimiento de sus campañas publicitarias en el entorno digital. Te contaremos sobre la tríada que debes conocer sí o sí para determinar el gasto de tu inversión.

Costo por clic (CPC)

Es uno de los métodos más populares y directos. En este modelo, los anunciantes pagan una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. El CPC puede variar según la plataforma publicitaria, la competencia por las palabras clave y la calidad del anuncio. Este método es efectivo para campañas enfocadas en generar tráfico hacia un sitio web o una landing page específica, permitiendo un control directo sobre el gasto en función de la cantidad de interacciones recibidas. 

Costo por mil impresiones (CPM)

Se basa en pagar una tarifa fija por cada mil veces que se muestra el anuncio, independientemente de si los usuarios interactúan con él o no. Este método es común en campañas de branding y es útil para aumentar la visibilidad de una marca ante una audiencia específica. Dato: es especialmente efectivo cuando el objetivo principal es crear conciencia y reconocimiento de marca en lugar de generar clics o acciones inmediatas.

Costo por acción (CPA)

Se centra en el rendimiento de la campaña, calculando el costo asociado a una acción específica que realiza el usuario después de interactuar con un anuncio. Estas acciones pueden incluir desde descargar una aplicación hasta realizar una compra en línea. El CPA está orientado a resultados y permite a los anunciantes medir directamente el impacto de sus campañas en términos de conversiones y retorno sobre la inversión.

Pasos para calcular la inversión en publicidad digital en tu empresa IT [con plantilla descargable gratis]

Calcular la inversión en publicidad de tu empresa IT es un proceso crucial para maximizar el ROI y asegurar que tus esfuerzos publicitarios sean efectivos. ¿Quieres saber cómo realizarla de manera eficaz? Sigue estos pasos:

1- Definir objetivos 

Antes de determinar cuánto invertir, es esencial tener claros los objetivos de tu campaña publicitaria, tales como:

• Aumentar el reconocimiento de marca.
• Generar leads o ventas.
• Lanzar un nuevo producto o servicio.
• Fomentar la interacción en redes sociales.

2 – Analizar el presupuesto total de marketing

Primero que nada, tienes que saber con qué cantidad de dinero cuentas para luego destinar una porción a realizar campañas digitales.

Según estimaciones, las compañías de productos B2B suelen invertir 8.6% de los ingresos totales en marketing. Y las dedicadas a servicios B2B, un 8.7%. 

Esto puede variar de acuerdo al tamaño de la empresa y sus necesidades reales de invertir en publicidad.

3 – Realizar una investigación de mercado

Averigua cuánto gastan en publicidad empresas similares en tu industria. Esto puede darte una idea de un rango razonable de inversión. Además, analiza qué canales publicitarios son más efectivos para tu público objetivo.. 

4 – Seleccionar los canales de publicidad

En el sector IT, algunos de los canales más comunes incluyen:

• Publicidad en Google Ads.
• Publicidad en redes sociales (Facebook, LinkedIn, Twitter).
• Marketing de contenidos y SEO.
• Email marketing.

Evalúa cuál de estos canales se alinea mejor con tus objetivos y con la conducta de tu audiencia.

5 – Estimar el costo de los medios elegidos

Investiga los gastos asociados a cada canal de publicidad. Por ejemplo:

• Google Ads: El costo por clic (CPC) puede variar dependiendo de las palabras clave.
• Redes sociales: El costo puede ser por clic, por impresión o por adquisición.
• SEO y marketing de contenidos: Los costos incluyen la creación de contenido y las herramientas de posicionamiento orgánico, como Semrush o Ahrefs.

6 – Establecer un presupuesto que cumpla con las expectativas

Una vez que tengas una idea de los costos de los diferentes canales, puedes destinar dinero de modo mensual o trimestral. Es importante tener flexibilidad para ajustar este presupuesto basado en el rendimiento de las campañas.

7 – Medir y ajustar

Implementa herramientas de análisis para medir el desempeño de tus campañas publicitarias. Google Analytics, herramientas de redes sociales y software de CRM pueden ser útiles para este propósito. Evalúa regularmente el ROI y ajusta tus inversiones en función de los resultados obtenidos.

¿Cómo seleccionar el método adecuado al invertir en publicidad digital? 

Elegir la técnica que más se adapte a las necesidades de tu empresa de tecnología es todo un arte. Si no cuentas con experiencia en el tema o con un equipo de marketing que pueda hacer el trabajo, la recomendación es tercerizar y dejar todo en manos de agencias o consultoras con trayectoria en la elaboración de campañas. Pero, a la hora de seleccionarla, asegúrate que su foco esté orientado a empresas de tecnología.

A modo de resumen y recomendación, al seleccionar el método de cálculo de inversión en publicidad digital, primero haz un repaso por estos conceptos:

• Objetivos de la campaña
• Audiencia a la que quieres llegar
• Presupuesto disponible
• Medición de resultados

¡Diversifica, calcula correctamente y triunfarás!

Saber utilizar los fondos de marketing de manera correcta requiere de planificación, análisis y seguimiento. Seleccionar el método adecuado para calcular la inversión en publicidad digital es fundamental para optimizar tus recursos y lograr resultados significativos en tu estrategia de marketing digital. 

En Entercomm contamos con un equipo de especialistas en marketing que pueden generar campañas efectivas para tu empresa del sector tecnológico. 
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