En el rubro tecnológico, las compañías se enfrentan a un desafío constante: ser diferentes, destacarse y estar actualizadas. Y para lograr tener éxito en un campo con tantos jugadores, es necesario contar con estrategias sólidas y efectivas que capten la atención de los clientes potenciales. Aquí entra en escena la consultoría de marketing.

Si quieres saber cómo hacer que tu empresa sea cada vez más competitiva y se adapte siempre a las tendencias del mercado, entonces lee este post. Te contaremos cuándo es necesario que acudas a los servicios de una consultoría para que tus esfuerzos en marketing den excelentes resultados y no malgastes dinero. 

Consultoría de marketing: ¿por qué es clave para empresas de tecnología?

Daremos un simple y breve ejemplo para explicar por qué este servicio es una piedra angular en muchas compañías -y tal vez quienes trabajan en las áreas de marketing aún no lo saben-.

Imagina que necesitas posicionar un producto innovador que no cuenta con mucha competencia en el mercado IT. Tienes determinada tu audiencia objetivo, el mapa comercial y hasta lo que quieres comunicar pero te das cuenta de un “pequeño” detalle: no sabes cómo dar a conocer ese producto. En este caso, una consultoría de marketing puede ser la solución. 

En sí, se trata de un servicio tercerizado proporcionado por expertos a compañías que buscan mejorar sus estrategias y alcanzar sus objetivos de negocio a corto, mediano y largo plazo. Luego, con los ajustes debidos, se obtendrá una planificación excelente y en línea con las necesidades de tu negocio.

¿Por qué es efectiva para implementar en empresas de tecnología? En especial porque:

• Brinda una perspectiva externa de los asuntos de marketing de una empresa.
• Ahorra tiempo y recursos.
• Otorga acceso a herramientas avanzadas -por ejemplo, es clave si buscas aprender a utilizar métodos de automatización e IA-.
• Permite mayor adaptabilidad a tendencias y cambios en el comportamiento del consumidor.
• Maximiza el ROI.

¿A qué se dedica una consultora en marketing para empresas IT?

Principalmente, se enfoca en ayudar a las compañías de dicha industria a promocionar sus productos y servicios de manera efectiva en un mercado altamente competitivo y especializado. Algunas de las áreas específicas en las que una consultora en marketing para empresas de IT puede trabajar incluye:

• Desarrollo de estrategias de marketing: Una consultora puede crear planificaciones adaptadas a las necesidades y objetivos de las empresas, teniendo en cuenta factores como el ciclo de vida del producto, el público objetivo y la competencia.

• Posicionamiento de marca: Ayuda a definir y comunicar claramente una propuesta de valor única y diferenciarse del resto. Si quieres entender cómo funciona el posicionamiento de marca en profundidad, te invitamos a leer este blog.

• Generación de demanda: A través de una consultora de MKT se pueden desarrollar e implementar programas de lead generation para atraer y convertir clientes potenciales en reales. Para ello se pueden emplear tácticas como el marketing de contenidos, la publicidad digital, el correo electrónico y el marketing de eventos.

• Marketing de productos y lanzamientos: Pueden ser claves para asesorar en estrategias que vayan desde la investigación de mercado inicial hasta la creación de mensajes y la ejecución de campañas.

• Desarrollo de contenido técnico: Una consultora especializada en marketing IT puede ayudarte a crear contenido técnico relevante y persuasivo, como estudios de caso, whitepapers, infografías y videos.

• Marketing para canales: Si lo que buscas es incentivar la relación con partners y canales de distribución, una consultoría puede ser efectiva para desarrollar programas en conjunto, así como también promover los productos y servicios de IT a través de redes eficaces.
  
• Análisis de mercado y competencia: Una consultora en marketing también se dedica a realizar este tipo de acciones para identificar oportunidades, amenazas, y ajustar las estrategias en caso de ser necesario.

• Desarrollo de prensa y relaciones públicas: Gestionar la comunicación con los medios y los analistas de la industria para generar cobertura positiva y aumentar la visibilidad de las empresas de IT es una tarea que pueden consultar con este tipo de profesionales.

6 razones por las que tu empresa necesita acceder a una consultoría de marketing en IT

Utilizar los fondos de manera correcta es parte de una buena estrategia comercial. Saber cómo invertir también forma parte de eso.

Si todo lo que has leído hasta ahora te ha hecho pensar: ¿por qué mi negocio de IT no está cumpliendo sus objetivos?”, es posible que necesites de los servicios de una consultora especializada para optimizar desde la suma de leads calificados hasta la llegada a un público objetivo real y segmentando. 

Y estas son algunas de las razones por las que puedes invertir en una consultoría de marketing para potenciar estrategias.

Revisión del desempeño actual de tu empresa y realización de optimizaciones

El mundo de la tecnología es dinámico, por eso la adaptabilidad y la optimización continua son claves para mantener un óptimo nivel de competitividad. Una consultoría de marketing especializada en el sector IT puede proporcionar una evaluación exhaustiva de cómo funciona tu empresa y ofrecer recomendaciones para optimizar tus estrategias.

Tercerizar el trabajo por no contar con un equipo interno especializado

No todas las empresas de IT tienen la capacidad de mantener un equipo interno de marketing, ya sea por falta de recursos financieros o bien por no requerir de la necesidad de sumar un área más al negocio. En tales casos, tercerizar una consultoría puede ser la solución ideal. Las mismas ofrecen experiencia y conocimientos especializados en marketing tecnológico y permiten a las empresas centrarse en su núcleo de negocio mientras se benefician de estrategias efectivas.

Entrenamiento al equipo de marketing actual

Puede suceder que sí cuentes con un team de trabajo interno pero que éste requiera de capacitaciones. Como venimos viendo desde hace varios años, el panorama del marketing está en constante evolución, especialmente en el sector de la tecnología. Capacitar al equipo en las últimas tendencias, herramientas y mejores prácticas puede ser fundamental para mantenerse al día y obtener resultados óptimos. Una consultoría de marketing especializada puede proporcionar una enseñanza personalizada y orientada a las necesidades específicas de tu equipo y, sobre todo, de tu negocio.

Resultados efectivos y rápidos

Obtener resultados eficaces y de forma veloz es esencial para estar siempre un paso adelante de los rivales comerciales. Una consultoría de marketing especializada en IT puede ofrecer estrategias y tácticas probadas para generar resultados tangibles en un período de tiempo más corto en comparación con los métodos tradicionales.

Sobrecarga de trabajo

En momentos de alta demanda o lanzamientos importantes, puede ser difícil para un equipo interno de marketing manejar la carga de trabajo adicional sin comprometer la calidad o la eficiencia. Una consultoría de marketing puede proporcionar apoyo adicional y recursos para ayudar a aliviar el exceso de tareas y garantizar que los proyectos se completen a tiempo y con éxito.

Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en otros países

¡Esto es clave si quieres expandir tu empresa a mercados internacionales! Comprender y adaptarse a las diferencias culturales, regulatorias y de mercado de otros países puede ser un desafío. Una consultoría de marketing para compañías de tecnología puede ofrecer insights y orientación estratégica para identificar y aprovechar oportunidades de negocio en otras regiones de manera efectiva.

Si te has sentido identificado/a con una de estas razones, tal vez es hora de invertir en una consultoría estratégica para mejorar la performance del marketing de tu empresa IT. Pero, ¿cómo saber cuál es la consultora adecuada? Continúa leyendo y entérate.

¿Cómo elegir la consultoría de marketing perfecta para tu negocio de tecnología?

Si has llegado hasta aquí es porque es probable que tu compañía del sector IT requiera del accionar de profesionales que se encarguen de mejorar las estrategias de MKT actuales.

Y te contaremos algo para que tengas en cuenta: si decides contratar este tipo de servicio, es importante seleccionar la consultoría que mejor se adapte a tus necesidades. Para eso, busca expertos con experiencia en el sector IT y con un historial comprobado de éxito.

Asegúrate de que entiendan tus objetivos comerciales y estén dispuestos a trabajar contigo para alcanzarlos. Con la consultoría adecuada, tu empresa de tecnología puede ganar visibilidad, atraer más clientes y aumentar sus ventas.

Recuerda que buscar una consultora que entienda de la industria IT, cuente con profesionales orientados en el tema y que esté actualizada en tendencias y uso de herramientas tecnológicas, será clave para obtener buenos resultados. 

¿Necesitas una consultoría de marketing? 

Si tu respuesta es “sí”, aquí estamos para ayudarte. En Entercomm tenemos más de 19 años de experiencia tanto en marketing regional como local. Contamos con un equipo experto en consultoría destinada a organizaciones de tecnología y hemos trabajado con más de 100 compañías. 
Si buscas potenciar el alcance de tu negocio, somos la agencia de marketing para empresas de tecnología que necesitas. ¿Te gustaría que hablemos y comencemos a generar estrategias innovadoras? ¡Contáctanos!