Generar visibilidad y reconocimiento en el mundo tecnológico es posible con los métodos adecuados. Uno de ellos es la publicidad BTL en marketing IT.

Esta estrategia es muy efectiva para empresas del sector que buscan conectar de manera más directa y personalizada con su público objetivo. A diferencia de las campañas ATL, que abarcan medios masivos como la televisión o la radio, BTL -o below the line- se enfoca en acciones más creativas y de menor escala, como eventos, promociones, marketing directo, merchandising y activaciones de marca.

Si quieres conocer los mejores consejos para llevar a cabo estrategias personalizadas para tu empresa IT y hacer que tu presupuesto en publicidad rinda, lee este artículo.

Ventajas de la publicidad BTL en marketing tecnológico: ¿Por qué es tan efectiva?

¿Sabías que el 60% de las empresas de todas las industrias utilizan la publicidad para aumentar el conocimiento de la marca? Y BTL es una de ellas. 

Este tipo de recurso no solo es útil para llegar a audiencias específicas, sino que también ofrece beneficios que lo hacen especialmente atractivo en el rubro IT. A continuación, destacamos algunas de las principales ventajas que este enfoque puede aportar a las empresas del sector.

Segmentación precisa

Empleando técnicas below the line, las empresas de tecnología pueden dirigirse a nichos concretos dentro del mercado. De esta forma se aseguran de que sus campañas lleguen a los tomadores de decisiones correctos, como CTOs, gerentes de TI, etc.

Conexión emocional y relacional

El BTL en marketing IT permite crear experiencias personalizadas que fomentan una cercanía con la marca. Algo así como una mayor “humanización”. Un concepto muy asociado a esta temática es el llamado Human Centric Marketing. Si quieres saber más, te invitamos a leer este artículo.

Flexibilidad y adaptabilidad

Y esto posibilita a las compañías moldear rápidamente sus campañas cuando hay cambios en el mercado o en las preferencias de los consumidores. Esta versatilidad es crucial en el sector tecnológico, ya que las tendencias y las necesidades de los clientes mutan todo el tiempo. 

Costos optimizados

Al enfocarse en audiencias específicas, este tipo de publicidad puede ser más rentable que las masivas ATL, permitiendo a las empresas de tecnología concentrar recursos en segmentos con mayor potencial de conversión. Además, al ofrecer resultados más medibles, BTL optimiza los fondos de marketing y asegura un retorno de inversión positivo.

Los 4 mejores consejos para realizar publicidad BTL en marketing IT [con ejemplos efectivos]

¿Cómo hacer de este proceso algo realmente eficiente y productivo para tu empresa de tecnología? Te brindamos cuatro recomendaciones para que tu próxima activación below the line sea exitosa. Además, te damos algunos ejemplos que puedes aplicar.

1 – Realiza experiencias altamente personalizadas para tu audiencia

Para maximizar la efectividad de tus campañas BTL, es crucial prestar mucha atención a cada experiencia en función de los intereses y necesidades del público objetivo. La tecnología nos da la útil capacidad de poder recopilar y analizar datos detallados, y esto facilita la creación de eventos y activaciones que resuenen de manera más efectiva con la audiencia.

Ejemplos:

1 – Una empresa de software empresarial podría organizar un evento exclusivo para desarrolladores y gerentes de TI, centrado en la presentación de nuevas funciones avanzadas de su plataforma. Durante el encuentro, los asistentes pueden participar en talleres prácticos adaptados a sus niveles de habilidad y experiencia, y recibir recomendaciones personalizadas sobre cómo integrar las nuevas herramientas en sus flujos de trabajo.

2 – Una compañía de soluciones de ciberseguridad podría enviar invitaciones personalizadas a un seminario sobre prevención de amenazas específicas a directores de seguridad informática en diversas industrias. El contenido se adaptaría a los riesgos y necesidades específicas de cada sector. Al ser temas interesantes puede aumentar la relevancia y el valor del evento.

2 – Utiliza todo el poder del inbound marketing a tu favor

La combinación de estrategias inbound y BTL puede crear un ciclo continuo de atracción y conversión. Mientras que el inbound marketing atrae a los clientes a través de contenido valioso -como artículos de blog, e-books o publicaciones en redes sociales-, las publicidades BTL proporcionan experiencias tangibles que refuerzan esos mensajes y fomentan una conexión más profunda con la marca.

Ejemplos

1 – Una empresa de análisis de datos podría lanzar una serie de artículos y webinars sobre la optimización de procesos mediante inteligencia artificial, atrayendo a su audiencia objetivo. Luego, podría complementar esta estrategia con un evento BTL, como una sesión de demostración en vivo donde los participantes experimenten de primera mano cómo sus herramientas de IA pueden mejorar la eficiencia operativa en sus empresas.

2 – Una compañía de hardware podría publicar un e-book sobre las últimas innovaciones en servidores y luego invitar a los lectores más interesados a un tour exclusivo de su centro de innovación, donde puedan ver estas novedades en acción y hablar con quienes las desarrollaron.

3 – Integra innovación y creatividad

En el sector tecnológico, la autenticidad es clave para destacarse. Las campañas BTL deben ser creativas y utilizar tecnologías emergentes para captar la atención de un público sofisticado y exigente.

Ejemplos

1 – Una empresa de realidad virtual (VR) podría organizar una experiencia inmersiva donde los participantes usen cascos de VR para explorar un entorno virtual diseñado para mostrar las capacidades de su software de simulación. Los asistentes no solo aprenderían sobre el producto, sino que también tendrían una experiencia memorable que asociarían con la marca.

2 – Un negocio de desarrollo de Apps móviles podría utilizar la gamificación en una campaña BTL, creando un juego interactivo que permita a los usuarios experimentar diferentes escenarios de uso de su nueva aplicación. Este enfoque no solo involucra a los usuarios, sino que también les permite ver el valor del producto de manera lúdica y atractiva.

4 – Mide y analiza resultados para optimizar costos

Por último, una de las principales ventajas del BTL en marketing IT es la capacidad de medir con precisión cada aspecto de la campaña. Y sí, hablamos de datos (o data driven marketing). Esto permite ajustar las estrategias en tiempo real y garantizar que cada inversión genere un retorno positivo.

Ejemplos

1 – Una compañía que comercializa soluciones en la nube podría realizar un roadshow en varias ciudades para presentar su nueva plataforma. Durante cada evento, podrían rastrear métricas como la asistencia, la participación en demostraciones, la generación de leads, y la conversión a ventas posteriores. Esta información permitiría ajustar el enfoque en las siguientes paradas del roadshow para maximizar los resultados.

2 – Una empresa de software de gestión podría utilizar la automatización del marketing para enviar encuestas post-evento a los asistentes de un taller BTL. Al analizar las respuestas y correlacionarlas con el comportamiento de los usuarios, como la descarga de recursos adicionales o la solicitud de demos, la empresa podría identificar qué aspectos del evento fueron más efectivos y ajustar futuras campañas.

Ten en cuenta que para que tus campañas de publicidad BTL en marketing IT sean efectuadas de manera correcta es clave contar con un equipo especializado en el área y, sobre todo, en el sector tecnológico. De esta manera, te aseguras la creación de estrategias claras, coherentes y apuntadas a ese segmento que deseas “atacar”. 

La creatividad y la segmentación como alternativas

La clave del éxito del BTL en marketing IT reside en la personalización, la integración con estrategias de inbound marketing, la innovación y la medición precisa de los resultados. Al dominar estos aspectos, las empresas de tecnología podrán aprovechar al máximo el potencial del BTL y lograr un impacto significativo en su estrategia de marketing global.
Si quieres comenzar a crear publicidad personalizada, creativa y dirigida a una audiencia específica, no dudes en contactarnos. En Entercomm trabajamos todos los días para que nuestros clientes encuentren ese “plus” que necesitan para llegar a su público objetivo de manera directa, eficaz y con planes de marketing que sí resultan.