En el mundo de los negocios, la gestión de fondos de marketing es una actividad fundamental para llegar al público objetivo y obtener resultados satisfactorios. 

En las empresas de tecnología, desarrollar este tipo de acciones es clave tanto para la promoción de productos y servicios innovadores como para la difusión de la empresa en búsqueda de potenciales clientes.

Sin embargo, para llevar a cabo una estrategia efectiva, es necesario contar con los recursos económicos adecuados. Es aquí donde entran en juego los fondos de marketing, los cuales son una inversión crucial para el éxito de cualquier negocio.

¿Qué son los fondos de marketing?

Son recursos económicos que se destinan exclusivamente a las actividades de marketing de una empresa. Estos fondos pueden ser asignados de forma anual, semestral o trimestral, dependiendo de las necesidades y objetivos de la organización.

Por ejemplo, los fondos de marketing pueden utilizarse para llevar a cabo:

• Eventos de lanzamiento de productos o servicios
• Branding
• Campañas de marketing digital
• Acciones de prensa y comunicación
• Identidad visual
• Programas para partners

Entre otras cosas.

¿Por qué son importantes los fondos de marketing?

Gestionar recursos de marketing en los negocios de tecnología es una inversión clave para lograr el éxito en un mercado altamente competitivo. 

¿Por qué los fondos de marketing son cruciales en las estrategias? Te lo contamos:

Permiten la promoción efectiva de productos y servicios

Con los fondos de marketing, las empresas pueden invertir en campañas publicitarias y promociones que les permitan llegar al público objetivo. Esto se traduce en un mayor conocimiento de marca y, por lo tanto, en un aumento de las ventas y la rentabilidad.

Facilitan la identificación de nuevos clientes

Al estar destinados a personas afines, con intereses que pueden ser correlativos a una compra efectiva, gestionar estos fondos posibilita llevar a cabo actividades de investigación de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y más segmentos de clientes. Esto ayuda a la empresa a diversificar su oferta y a expandir su base de clientes.

Favorecen la diferenciación en el mercado

La tecnología es un rubro que tiene mucha competencia, por eso destacarse es la base de la pirámide. En este sentido, los fondos de marketing permiten a las empresas invertir en actividades para diferenciarse de la competencia, ya sea a través de la innovación, la calidad de sus productos y servicios o por su propuesta de valor.

¿Cómo utilizar de forma efectiva los fondos de marketing?

Ya sabemos qué son los fondos de marketing y por qué son importantes. Ahora pasemos a lo siguiente: cómo utilizarlos de forma efectiva. Para eso, te daremos algunos consejos para que la implementación del presupuesto rinda de forma excelente. 

Define objetivos claros

Antes de utilizar los fondos de marketing, es importante establecer los objetivos que se quieran alcanzar. Esto permitirá que la inversión se realice de manera más efectiva y que los resultados sean medibles.

Conoce y comprende al público objetivo

En todas las estrategias es fundamental conocer a quién destinamos la oferta de un producto o servicio. Si no lo sabemos, es posible que fracasemos y por eso es necesario investigar sus necesidades, gustos, preferencias, comportamientos y hábitos de compra.

Elige los canales de comunicación adecuados

Si bien hay muchas formas de distribuir los fondos de marketing, planifica, analiza y determina cuál es la mejor forma de hacerlo. Dependiendo de las características del público objetivo, se puede optar por redes sociales, publicidad en línea, eventos, medios de comunicación, entre otros.

Desarrolla una estrategia creativa

Para captar la atención de la audiencia debes destacarte. Crea contenido original y de calidad, usa imágenes y videos atractivos, ofrece un plus. 

Mide y analiza los resultados

Toda estrategia debe ser medida y la gestión de fondos de marketing no escapa a tal acción. Esto permitirá hacer ajustes y mejoras en la planificación para lograr resultados aún mayores en el futuro.

Sé consistente y perseverante

Estos dos conceptos son claves en el mundo del marketing. Mantener una presencia constante en los canales de comunicación elegidos y ser perseverante en la implementación de la estrategia serán tus aliados para que los fondos de marketing rindan cada vez más. 

¿Cómo asignar un fondo de marketing de forma adecuada?

Al trabajar con dinero, es clave saber diversificar. Ten en cuenta que el desafío de elegir la forma en la que los fondos de marketing serán administrados es grande y nuestro consejo es que lo realices contando con el asesoramiento de profesionales como, por ejemplo, una agencia especializada que tenga experiencia en este campo.

A continuación, te damos algunas recomendaciones para gestionar fondos de forma eficiente:

Definir los objetivos de marketing

Es clave que lo hagas antes de asignar presupuesto. Estos objetivos pueden variar desde aumentar el conocimiento de marca hasta incrementar las ventas.

Establecer un presupuesto

Debe ser realista y estar basado en los objetivos de marketing, el tamaño de la empresa y las estrategias que se quieran implementar. Por ejemplo, una empresa en una etapa temprana de crecimiento puede asignar un porcentaje de sus ingresos para el fondo de marketing, mientras que una que ya está establecida puede tener un presupuesto más alto.

Conocer el mercado

Esto implica investigar a la competencia, los hábitos de consumo del público objetivo y los canales de marketing más efectivos en el nicho empresarial.

Armar una checklist 

Este es un paso clave y muy sencillo. Sirve para establecer un orden y acercarse más a las ideas que se tienen en mente. 

Puntualizar los límites de presupuesto y el tipo de evento

Es muy importante tener en claro estos aspectos para contar con un monto mínimo y máximo cuando vayamos a hacer las averiguaciones de los costos. Por ejemplo, no es lo mismo realizar un after office que el lanzamiento de una marca.

Fijar los costos finales y los proveedores

Además, es indispensable definir los costos totales incluyendo los impuestos obligatorios, contactar con proveedores de confianza para poder cumplir con los plazos y tener una comunicación interna eficiente para lograr un resultado efectivo.

Priorizar estrategias

Esto significa elegir aquellas que generen el mayor impacto en el público objetivo y tengan el mayor retorno de inversión.

Medir y ajustar

Por último, al analizar lo hecho, podrás determinar qué estrategias son más efectivas y hacer ajustes en los fondos de marketing.

Gestión de fondos de marketing: una gran manera de lograr objetivos comerciales

Asignar un fondo de marketing adecuado para las estrategias de un negocio implica establecer objetivos claros, definir un presupuesto realista, conocer el mercado, priorizar estrategias y medir y ajustar los resultados. Al hacerlo de forma efectiva, las empresas pueden lograr una posición destacada en el mercado y llegar a un público amplio y variado.

En Entercomm podemos ayudarte a gestionar los fondos de marketing y encontrar las mejores alternativas para que la inversión sea óptima. 

¡No dejes vencer tu presupuesto! Cuéntanos tu objetivo y nos ocupamos de todo el resto.