Captar la atención de tu audiencia requiere algo más que contenido estático o tácticas tradicionales: se necesita innovación. Y en este punto, un webinar para empresas IT es una herramienta clave para sumar a tu estrategia comercial.

No solo permite educar al público sobre soluciones útiles, sino que también brinda la oportunidad de interactuar en tiempo real, aumentar la generación de demanda y posicionar a tu empresa como líder en el sector. 

Pero, ¿por qué los webinars son tan efectivos y cómo puedes integrarlos a tu estrategia? Veamos cómo este formato puede transformar tu enfoque de marketing y generar excelentes resultados.

¿Por qué un webinar para empresas de tecnología es un gran recurso comercial?

Si trabajas en IT, seguramente has escuchado hablar de este formato pero haremos un breve repaso de su definición. Un webinar -o seminario web- es una conferencia o presentación realizada online que permite a los participantes interactuar con los presentadores a través de herramientas como chat en vivo, encuestas y sesiones de preguntas y respuestas. 

La diferencia fundamental con otros tipos de contenido, como los blogs o videos pregrabados, es la posibilidad de generar un diálogo directo entre empresa y audiencia, creando un ambiente más cercano y participativo. Esto ayuda a generar mayor reconocimiento de marca, confianza y autenticidad. 

Según datos, la tasa de asistencia promedio oscila entre el 40% y el 50% y la mayoría de la gente se registra 8 días antes del evento. Además, el 60% de las empresas diseñan su webinar para convertir a los usuarios en clientes de pago. Y el 54% de los profesionales de B2B ven seminarios web todas las semanas.

Beneficios de los webinars para empresas IT

El sector tecnológico tiene particularidades que hacen que los seminarios online sean especialmente efectivos. ¿Será porque la interacción en remoto crece cada vez más? ¿Porque aprender de referentes en IT es clave para sumar cada vez más experiencia y enfrentar desafíos? Sí, pueden ser algunas razones, aunque ahora te contamos más sobre por qué es conveniente sumar un webinar a tu estrategia comercial.

Profundización en temas técnicos

Las soluciones tecnológicas a menudo son complejas y necesitan explicaciones claras y detalladas. La terminología y los conceptos pueden resultar confusos, y es ahí donde los webinars ofrecen un valor agregado al permitir profundizar en temas técnicos con demostraciones en vivo o a través del análisis de casos de uso específicos.

Generación de leads calificados

Además, estos formatos son un excelente método para captar potenciales clientes, ya que siempre van dirigidos a un público específico. La clave: segmentar audiencias para que la invitación a tu webinar llegue a quien te interesa. 

Posicionamiento como líder del sector IT

Al organizar seminarios web, tu empresa se posiciona como una autoridad en la materia y tendrá un contenido valioso que mostrar. Mientras más conocimiento y experiencia expongas ante tu audiencia, tendrás más posibilidades de sobresalir en el mercado.

Interactividad y mayor personalización

A diferencia de otros formatos de contenido estático, un webinar ofrece una experiencia interactiva. Puedes personalizar la sesión en función de las preguntas y comentarios de los asistentes y crear un ambiente mucho más valioso y atractivo. Para lograrlo, es clave que haya una persona que coordine ese evento en el “detrás de escena”. Recuerda que la organización es esencial para que todo salga perfecto, así que no dejes nada librado al azar. 

Acortamiento de la brecha geográfica

Este componente de las estrategias de marketing es transmitido a través de Internet, por lo que es accesible desde cualquier lugar del mundo. Así, las distancias se hacen cada vez más pequeñas y los conocimientos se acercan cada vez más. 

¿Cómo integrar los webinars a tu estrategia de negocio?

Ya sabes el por qué, ahora te contamos el cómo. Incorporar webinars online a tu estrategia de marketing de contenidos puede parecer un desafío si no tienes experiencia en el área, pero con una planificación adecuada, el proceso puede ser sencillo y muy rentable. 

Si no cuentas en tu empresa IT con profesionales que puedan hacerse cargo de la implementación de este tipo de formato, tienes otra opción: contratar una agencia de marketing que lo haga por ti. Tercerizar es la mejor solución para invertir en contenidos de calidad y no desperdiciar tiempo ni dinero.

Pero, si quieres saber cómo es la estructura general para implementar un webinar para empresas de tecnología, sigue estos pasos: 

Define los objetivos de tu seminario web

Antes de organizar tu primer webinar, es fundamental tener claro lo que buscas. ¿Quieres educar a tus clientes sobre una nueva solución tecnológica? ¿Buscas captar nuevos leads para el departamento comercial? Definir estos objetivos te ayudará a determinar el enfoque y los temas a tratar.

Selecciona los temas adecuados

El “contenido es el rey” de cualquier webinar. Para las empresas de tecnología, los temas deben abordar los principales puntos de dolor de tu audiencia y estar alineados con los intereses del sector. Por ejemplo, si tu empresa ofrece soluciones de ciberseguridad, podrías organizar un webinar en directo sobre las mejores prácticas en protección de datos.

Además, es importante que el contenido sea técnico pero accesible. Los asistentes a tu webinar no siempre serán expertos en IT, por lo que deberás adaptar tu mensaje a diferentes niveles de conocimiento.

Promociona tu seminario online

¡Este es un punto central en la estrategia! La promoción es fundamental para atraer a ese público objetivo que quieres captar. Utiliza tus canales de marketing digital, como redes sociales, newsletters y tu propio blog corporativo, para promocionar el webinar online. Asegúrate de crear mensajes claros y atractivos que resalten la importancia de asistir a la sesión, al igual que los aprendizajes específicos que obtendrán los participantes.

Ofrece un valor adicional a los asistentes

Para que tu webinar realmente destaque, debes brindar algo único que los asistentes no puedan obtener en otro formato. Algunas estrategias incluyen:

• Invitados especiales: Colaborar con expertos de la industria o clientes satisfechos puede añadir credibilidad y variedad a tu presentación.
• Interactividad: Asegúrate de tener espacio para preguntas y respuestas, así como encuestas en vivo que mantengan el interés del público.
• Recursos descargables: Proporciona guías, e-books o casos de éxito exclusivos que complementen la información del webinar.

Tipos de contenidos que puedes incluir en tu webinar para empresas de tecnología 

Si bien cada negocio tiene necesidades diferentes, algunas estrategias de seminarios online han demostrado ser especialmente efectivas en el sector IT. Te damos algunos ejemplos sobre qué puedes mostrar en tu webinar.

Lanzamiento de productos

Las empresas tecnológicas suelen organizar charlas en directo para presentar nuevos productos o actualizaciones de software. Este formato permite a los usuarios ver la herramienta en acción, hacer preguntas y conocer los beneficios de primera mano. Además, los lanzamientos de productos en webinars generan un sentido de exclusividad y aumentan tanto el interés como la asistencia.

Sesiones de formación

Otra gran oportunidad es utilizar los webinars como una plataforma educativa. Las empresas IT pueden ofrecer clases de capacitación sobre temas complejos, como la implementación de nuevas tecnologías. Estas sesiones son valiosas tanto para los clientes existentes como para aquellos potencialmente interesados en aprender más sobre tus servicios.

Actualización de tendencias tecnológicas

Mostrar qué es lo que viene y lo que ya quedó obsoleto no pasa de moda, por eso organizar webinars online sobre las últimas tendencias en IT es una excelente manera de atraer a tu audiencia. Temas como inteligencia artificial, automatización de marketing, estrategias de contenido relevantes y más, siempre generan mucho interés y pueden posicionar a tu empresa como un referente en el campo.

¡Genera nuevos negocios con un webinar IT estratégico!

Un webinar para empresas de tecnología no solo educa a la audiencia, sino que también genera leads calificados y mejora el posicionamiento de marca en la industria. 

¿Sabías que en Entercomm organizamos y desarrollamos este tipo de contenido para diferentes empresas de LATAM? Desde el armado de propuestas, el envío de invitaciones, la difusión y hasta la puesta en marcha efectiva del mismo, nos encargamos de que tu webinar no pase desapercibido.

Si quieres conocer cómo nuestro equipo especializado en marketing tecnológico puede ayudarte, ¡contáctanos ahora! Aprovecha este recurso y comienza a explorar las múltiples formas en que puedes sacarle partido a esta valiosa herramienta.