Tendencias de marketing B2B para el 2022
Se acerca fin de año y junto con él las expectativas acerca de las tendencias de marketing B2B que traerá el 2022. Es de vital importancia para las empresas del sector estar alertas y adelantarse a las últimas novedades del mercado. Es por eso que en este artículo te contaremos cuáles son las principales tendencias que se avecinan.
Indice de contenidos
¡Prepárate para incorporarlas!
Antes de comenzar a detallar las tendencias queremos compartirte algunas recomendaciones para implementarlas.
Usa herramientas para conocer novedades de marketing B2B
La pregunta que se hacen muchas personas es: ¿dónde encuentro información sobre actuales o futuras tendencias? Nuestra principal recomendación es que consultes fuentes que brinden información relacionada con el sector IT: portales, blogs o perfiles en redes sociales. Por otra parte puedes utilizar herramientas como: Google Trends o las alertas de Google.
Analiza a tus competidores
Hacer una investigación de mercado y conocer qué estrategias le están funcionando a la competencia es uno de los métodos más antiguos pero no por eso menos efectivos. Mantenerte alerta -que no significa copiar-, puede incluir: revisar sus redes sociales (comentarios, posts con mayor engagement), comparar su sitio web con el tuyo, saber qué ofrecen en sus suscripciones, entre otros.
Adapta las tendencias a tu estrategia
Por más tentador que pueda parecer procura no aplicar cualquier estrategia solamente porque es tendencia. Hay novedades que pueden parecer muy innovadoras porque todos las implementan pero finalmente no resultan ser más que una moda y con el tiempo se disuelven. Para evitarlo debes asegurar que se ajusten a las cualidades de tu negocio y en todo caso puedes adaptarlas y crear una variante propia.
Escucha e interpreta a tu audiencia
¿Qué tienen para decir los consumidores de tu marca? ¿Qué herramientas usas para saberlo? Poner a disposición canales bidireccionales es totalmente necesario para saber si estás en el camino correcto. De nada te servirá incorporar una nueva tendencia si tu público objetivo no está interesado en ella. Abre el juego, invita a que te dejen comentarios en tu sitio web, blog y redes sociales y verás cuánto aprendes de tu audiencia.
5 tendencias de marketing B2B para el próximo año
1. La llegada de los metaversos
Como es de público conocimiento, Mark Zuckerberg ya puso en marcha su proyecto de construcción de un Metaverso. Pero, si bien es el proyecto más conocido, no es el único. Tal como era de esperarse, otras grandes compañías tecnológicas como Microsoft, no se quedarán atrás decidiendo incursionar también en el ámbito de la realidad virtual y aumentada.
Se espera que en 2022 el desarrollo de los metaversos termine de aterrizar y comience a hacerse realidad. Mientras tanto las empresas tendrán que prepararse para contar con la infraestructura necesaria para mantenerse actualizadas y competitivas en el mercado.
2. Web Stories de Google
Recientemente el buscador confirmó que está trabajando para ofrecer una nueva función que tiene el objetivo de facilitar la visibilidad de los anuncios. Las Web Stories de Google serán mostradas en la sección “discover” de la versión mobile de la aplicación, aunque todavía no queda claro si también estarán disponibles para desktop.
Sin dudas será una herramienta muy útil para promocionar contenido en distintos formatos y optimizar las campañas SEM.
3. Video Marketing: lo más visto
El material audiovisual continúa siendo el formato con más visualizaciones en las plataformas digitales. Los consumidores buscan información clara y fácil de encontrar. Es por eso que el video marketing seguirá siendo una tendencia de marketing B2B en 2022. Por lo tanto no olvides incluir videos en tu estrategia de marketing de contenidos del próximo año.
4. Human-Centric Marketing, las personas primero
El Human-Centric Marketing consiste en un cambio de paradigma que implica pasar de enfocar las estrategias en los clientes para centrarlas en las personas. Pero ¿qué significa? La diferencia es que esta tendencia ya no concibe al público objetivo de las empresas simplemente como consumidores. En su lugar los piensa como personas, dado que su finalidad es establecer vínculos en términos más humanos.
Adoptar este enfoque requiere detenerse a reflexionar sobre el impacto que tendrán las acciones corporativas sobre las personas. Además, intenta encontrar cómo crear valor para satisfacer las necesidades de los equipos de trabajo.
Instagram, ahora parte del conglomerado Meta, se ha convertido durante los últimos años en una oportunidad de visibilización para las empresas B2B. Consciente de eso, la plataforma anunció la incorporación de nuevas funciones de branded content que promueven el marketing de influencers.
Las novedades incluyen la creación de posts para publicar en la sección de noticias e historias que hacen más fácil el etiquetado a socios comerciales.
Implementa tendencias de marketing B2B en 2022
Para las empresas IT es fundamental conocer las novedades de marketing B2B para construir estrategias efectivas que ofrezcan los resultados esperados. Para mejorar el alcance de estas acciones primero es necesario mantenerse informado sobre los intereses de las personas a las que apuntan. Después de todo, son las experiencias de los usuarios las que determinan qué tendencias siguen en carrera y cuáles serán descartadas por no ser suficientes.
¿Necesitas actualizar tu estrategia de marketing B2B? Te invitamos a tener una consultoría gratuita de 60 minutos con nuestros expertos. Completa el formulario para que podamos contactarte, ¡te esperamos!
