Las compañías de tecnología necesitan estrategias que no solo promocionen sus productos o servicios, sino que también las posicione en el mercado. Por eso, contar con la ayuda profesional de una agencia de inbound marketing especializada en el sector IT es fundamental para lograr visibilización y prestigio. 

Estas agencias se enfocan en varias cosas aunque, principalmente, lo hacen en atraer y captar clientes potenciales, y construir relaciones a largo plazo basadas en el valor. 

En la especialización está la diferencia, así que si tienes dudas de cuál es el rol de este recurso externo y cómo puede ser un gran partner para potenciar tu negocio de tecnología, te lo contamos en este artículo de nuestro blog. 

¿Qué es una agencia de inbound marketing?

Primero, a modo general, veamos de qué trata este recurso. Las agencias de inbound marketing están orientadas a captar y fidelizar clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias atractivas. 

En sí, las estrategias inbound se basan en el principio de acompañar al cliente en cada etapa del proceso de compra, desde que comienza su investigación hasta que se convierte en cliente -y más allá-.

Principales servicios de una agencia de inbound marketing

Entre lo que estas agencias pueden ofrecer a sus clientes se destacan estas propuestas: 

• Estrategia de contenido: Diseño y ejecución de materiales que posicionen a la empresa como líder de opinión en temas de interés. 
• SEO: Optimización de contenidos para mejorar la visibilidad en motores de búsqueda.
• Gestión de redes sociales: Creación y administración de contenidos en canales de social media con el objetivo de interactuar con la audiencia y generar una comunidad activa.
• Automatización del marketing: Implementación de tecnología y herramientas para mejorar la comunicación y seguimiento con clientes.
• Email marketing: Estrategias de envío de correos electrónicos personalizadas para nutrir la relación con clientes potenciales.

¿Por qué es importante el inbound marketing para empresas IT?

De acuerdo a estudios, se calcula que luego de cinco meses de aplicar consistentemente estrategias de inbound marketing, los leads adquiridos son hasta un 80% más económicos que los generados por campañas outbound. Y dado que más del 70% de los usuarios de motores de búsqueda sólo se interesan por los resultados orgánicos, centrarte en el SEO y en contenido adecuado es una jugada sumamente inteligente.

Convengamos que la tecnología es un sector en constante evolución. No solamente cambian los productos y servicios que se ofrecen, sino también la demanda, la oferta, los competidores y los métodos de difusión. 

En este sentido, las empresas IT necesitan una estrategia de marketing que siga estos vaivenes, adapte y avance a la par. Aquí es donde una agencia de inbound marketing para empresas IT puede hacer la diferencia. Entonces, ¿por qué es clave trabajar codo a codo con ellas? 

Atrae al público adecuado

Una de las grandes ventajas del inbound marketing es su capacidad para captar clientes potenciales que están realmente interesados en los productos y servicios de una empresa IT. Y en lugar de competir por la atención de una audiencia general, esta estrategia apunta a captar la atención de decisores clave, como gerentes de tecnología o responsables de innovación.

Ayuda a generar confianza y autoridad en el mercado

Al crear contenido informativo y educativo, una agencia de inbound marketing para empresas IT es un eslabón clave para construir una imagen fuerte y preponderante ante el resto. Por ejemplo, a través de blogs corporativos, ebooks y webinars y casos de estudio, se pueden abordar temas que preocupan al público objetivo.

Mejora la experiencia del cliente y el ciclo de ventas

Además, puede diseñar un flujo de contenido adaptado a cada etapa del proceso de compra, desde la fase de descubrimiento hasta la decisión final de adquisición. Este tipo de estrategias personalizadas ayudan a acortar el ciclo de ventas al proporcionar la información adecuada en el momento justo.

¿Cómo trabaja una agencia de inbound marketing para empresas IT?

Como mencionamos al inicio, en la especialización está la diferencia, por eso, si trabajas en la industria tecnológica, lo ideal es rodearte de profesionales que estén inmersos en ese sector. 

Las agencias de inbound marketing enfocadas en empresas IT cuentan con un profundo conocimiento del nicho y sus particularidades. Esto es clave, ya que trabajar en el mundo tecnológico implica entender conceptos técnicos y saber comunicar beneficios complejos de manera clara y persuasiva. 

A continuación, mencionamos los puntos más relevantes en los que se enfoca esta clase de recurso:

Investigación y personalización de la estrategia

Cada empresa de tecnología es diferente, y una buena agencia de inbound marketing lo sabe. Por eso, comienza cada proyecto con una fase de investigación profunda para entender el mercado, los competidores, y las necesidades específicas del público objetivo. Con esta información, se diseña una estrategia personalizada que optimiza los fondos de marketing para maximizar resultados.

Creación de contenido especializado

El contenido es la columna vertebral del inbound marketing. Para captar la atención del público IT, una agencia de inbound marketing desarrolla material relevante y de alto valor agregado, como artículos técnicos, tutoriales y guías especializadas. Este tipo de contenido no solo atrae tráfico, sino que también ayuda a educar a los potenciales clientes sobre las soluciones que ofrece la empresa.

Implementación de automatización y análisis de datos

Medir y optimizar es fundamental siempre. Y para hacerlo de manera ágil y eficaz, las agencias de inbound marketing para empresas IT suelen implementar herramientas de automatización y análisis de datos para medir el rendimiento de las estrategias y ajustar en tiempo real. Con la automatización, se puede llevar un seguimiento detallado del comportamiento de los prospectos, desde que interactúan con un contenido hasta que toman una decisión de compra.

Beneficios de trabajar con una agencia de inbound marketing para empresas IT

¿Por qué es dejar en manos de profesionales del sector las estrategias inbound de tu negocio de la industria tech? Estas son tan solo algunas razones:

Aumento en el retorno de inversión (ROI)

El inbound marketing se enfoca en captar leads calificados, es decir, personas que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes. Al atraer a una audiencia más relevante, se optimiza la inversión en marketing y se obtiene un mayor retorno. Además, la automatización permite optimizar los esfuerzos, reduciendo costos y mejorando la eficiencia.

Mayor alcance y visibilidad en el mercado

La creación constante de contenido que realmente es de interés para la audiencia objetivo permite que la empresa mejore su presencia en motores de búsqueda y redes sociales. Con el tiempo, el contenido genera tráfico orgánico. 

Mejor relación con el cliente y fidelización a largo plazo

El inbound marketing no solo se enfoca en captar clientes, sino en construir relaciones duraderas. Mediante tácticas de seguimiento y nurturing, una agencia ayuda a mantener el interés del cliente y a construir una relación de confianza. Esto facilita la venta inicial, mejora la retención y es clave para la tan buscada lealtad. 

Nada como trabajar con profesionales del sector

Saber cómo diferenciarse del resto es crucial, por eso, en Entercomm llevamos casi dos décadas trabajando en estrategias efectivas de inbound marketing para empresas del sector IT. ¿Quieres saber cómo podemos trabajar en conjunto y potenciar tu negocio? ¡Contáctanos!