networking como conectar durante la pandemia

Networking: cómo conectar durante la pandemia

El Networking, las relaciones personales y/o laborales se han modificado, la pandemia del Covid-19 nos ha obligado a cambiar nuestras rutinas y, también a salir de lo ya conocido- o zona de confort- para reinventarnos.

En cuanto a las redes de contacto que acostumbrábamos a hacer profesionalmente, combinando el mundo online con el offline, se han resumido solo al primero, saturando –quizás- la concentración o interés de nuestros posibles clientes, luego de unos meses dependiendo de la virtualidad para conectarnos.

“Un networking poderoso tiene dos principios básicos: crear una red de contactos amplia y cuidar de las relaciones dentro de esa red, que es lo que muchas veces descuidamos”

Borja Castelar, Lider de Nuevos negocios de LinkedIn Talent Solutions para Latinoamérica, a la revista Fortune.

¿Cómo lograr que el networking virtual sea productivo?

-Rompe el hielo:

¿En tu linkedin tienes muchos contactos, pero no los conoces realmente? Para evitar enviar mensajes a personas que no estén interesados en el contenido que muestras, primero debes desarrollar un plan con una estrategia definida y e investigar a tu público objetivo: conocer sus intereses, motivaciones y necesidades, para brindarles una solución justo cuando la están necesitando.

-Brinda contenido de calidad:

No abrumes enviando información de tus productos o servicios de forma comercial, ya que puede generar un desinterés que deriva en la falta de interacción. Trata de nutrir a tu audiencia con contenidos de calidad, aún de forma desinteresada, aunque no exista la posibilidad de concretar un negocio en este momento. Saber escuchar y entregar conocimiento generará relaciones a largo plazo.

-Sal de la virtualidad:

Siempre se consideró que el mejor puntapié para hacer networking eran los eventos, conferencias, exposiciones o los almuerzos de negocios. Ahora este tipo de encuentros pasaron a la virtualidad, por lo que incorporar un ítem físico o personal puede hacer la diferencia. Luego de un primer contacto por Linkedin y de conocer el interés de la persona ¿qué te parecería seguir con una estrategia offline, como el envío de un contenido de interés, un presente, un café? Esto generaría un contacto más cercano y personalizado para luego continuar con la relación.

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Ya sea en línea o en persona, nunca es fácil ponerse en contacto con tus prospectos. Sin embargo, con un plan estratégico, una segmentación adecuada, contenidos de calidad y acciones novedosas, es posible continuar haciendo networking -no invasivo- en empresas tecnológicas.

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