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Tendencias de marketing digital B2B para 2023

Marketing digital B2B

Durante los últimos años hemos presenciado la constante y vertiginosa transformación digital en la que se vieron envueltas las empresas. Los cambios que protagonizaron este proceso dieron lugar al crecimiento de nuevos medios y el desuso de otros. Esto ha provocado que las compañías se fijen especialmente en seguir las tendencias de marketing digital para publicitar sus productos y servicios según los estándares del momento.

En este artículo te explicaremos en profundidad qué es el marketing digital B2B, cuáles son las tendencias que se proponen  dominar el 2023 y cómo llevarlas a cabo. 

¿Qué es el marketing digital B2B?

Son acciones de marketing digital orientadas a empresas que le venden a otras empresas. Su objetivo principal es lograr que las relaciones con las compañías no sean sólo comerciales, sino que también sean personales. Esto se consigue reforzando los valores de la marca.

Los cambios en las preferencias de los algoritmos afectan en gran medida al desarrollo de este tipo de compañías. Esto ocurre porque dependen continuamente de crear soluciones creativas y efectivas para alcanzar a sus clientes. A continuación conoce cuáles serán las tendencias del próximo año.

5 tendencias de marketing digital B2B

1. La importancia de la Big Data

Dentro de las  tendencias de marketing digital para 2023, una de las que año tras año se mantiene y afianza con mayor autoridad es el acceso a la información. La Big Data durante el año próximo seguirá siendo uno de los objetivos fundamentales de cualquier empresa.

Esto se debe principalmente al incremento constante de usuarios diarios y el aumento de la cantidad de sitios web. El sector B2B se posiciona como uno de los que tiene mayor competencia y donde es más difícil destacar.

2. El auge de los Podcast

Las plataformas de streaming han hecho que en 2022 cobraran fuerza los podcast y el año próximo esta tendencia se incrementará. Este es un excelente medio de difusión de contenido tanto informativo cómo publicitario y por eso que las empresa B2B están tan interesadas en ingresar a este mercado.

En los podcast se puede hablar de consejos y temas de valor que generan reconocimiento de marca para destacar en el sector que ocupen.

3. La realidad virtual

Desde el anuncio del metaverso, hace aproximadamente un año atrás, se viene barajando la posibilidad de que la realidad virtual se convierta en el principal punto de interés de todas las empresas B2C y B2B. Aunque todavía no hay certezas, el movimiento que están realizando grandes marcas sobre estos mundos virtuales da indicios de que estamos más cerca que nunca de este universo.

4. Experiencias omnicanales

Cuantos más canales implemente y domine tu empresa, mayor será su participación en el mercado. Esto se da porque la mayoría de los clientes tienden a buscar una presencia consistente en todos los lugares posibles.

Con el objetivo de fidelizar a los clientes es imprescindible brindarles una experiencia que garantice el rendimiento, que comprenda sus necesidades, que esté disponible en todos sus canales y a toda hora.  

5. Comunicación en tiempo real

Una de las tendencias de marketing digital más fuertes es la necesidad de una respuesta inmediata. Sabemos que lograr esto a través de un equipo que esté atento constantemente es algo casi imposible o poco rentable, por lo cual surge la posibilidad de los chatbots.

Los chatbots son herramientas que utilizan inteligencia artificial para responder las dudas o quejas de los usuarios y tienen la posibilidad de conectarse a todas las plataformas e integrarse tanto en sitios cómo en mailings.

6. Videos snacks

En 2022 ya presenciamos la expansión sin límites de los contenidos con formato de videos cortos. Aunque esta tendencia aplica a B2C, también es una gran oportunidad para las empresas B2B que quieran ampliar su alcance a nuevas fronteras. No solo los consumidores directos ven estos contenidos, también pueden estar dirigidos a clientes potenciales. 

Con ideas innovadoras y creativas puedes generar una imagen de marca con autoridad y afianzar el interés de tus seguidores.

7. Lo que no es tendencia pero sí una realidad

Aunque cuando se habla de tendencias no es algo que se aclare, es necesario tener en cuenta las estrategias de marketing digital que siempre dieron buenos resultados. Mantener lo que es funcional también es una sabia decisión.

En ese punto tenemos sin dudas al email marketing, que permite captar, convertir y fidelizar clientes de una forma muy efectiva.

¡Prepárate para aprovechar todas estas nuevas tendencias de marketing digital!

Ahora que conoces todas las tendencias que reinarán el próximo año en el sector B2B puedes comenzar a transformar tu estrategia. ¿Necesitas ayuda de un equipo especializado para llevar adelante cualquiera de estos objetivos? ¡Para eso está Entercomm! Contamos con un grupo con casi dos décadas de experiencia en el mercado latinoamericano y muy apasionado por generar experiencias únicas para cada uno de nuestros clientes.

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